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怎么判断一个项目是否靠谱,我来教 你秘诀吧!

漳州新闻资讯 树立文化发展“新思想”新的伟大的实践必然产生新的伟大的理论,新的伟大的理论又必将指导新的伟大的实践,新时代中国特色社会主义文化创新需要新的指导思想。

每年开春,都有不少人计划在新的一年,倒腾点什么“新项目”——有人打算辞去原有的工作去创业;有人打算为自己的公司开拓新的业务;还有人在忙着到处寻找项目去投资...

而一旦涉及一个“新项目”,所有人都会面临一个问题——不确定这个项目是否靠谱。

其实,在跟我聊这个想法的时候,他也表现出一些迟疑,因为他也明白:2B的生意与2C的生意,完全是两码事。

就拿推广来说:之前他们的生意,基本都是靠地推,那些农户或商家,如果觉得满意,就会持续的大批量购买;但如果做2C的生意,就“卖水果”而言,他们之前的推广经验,几乎没有任何参考价值。

换句话说,如果真打算做2C的生意,无论是上游的供应链还是内部的团队,都需要进行大规模变动,这无疑是一项巨大的“风险投资”。

其实,不仅仅是我这位老乡,包括我自己也在考虑:是否要去做一个创业项目...

那么,究竟如何才能判断一个项目是否靠谱,如何判断它是否值得我们为其投入宝贵的资源呢?

 

大市场?刚需?高频?

前段时间,我一直在看一些投资机构或投资人写的文章,想看看他们是如何判断一个项目是否值得投资。
 


 

而他们最常提到的,其实就是:如果一个项目,它的市场空间很大,并且是刚需、高频的产品,那它的商业价值就很大。

是啊,毕竟市场大就意味着覆盖面广,需求刚就意味着购买概率大,频率高就意味着单位时间内购买的次数多。

这看上去非常符合投资的逻辑,也是很多人判断一个项目的标准...

不过,只要你稍微想想就会发现:市场上很多项目,其实并不符合这三点要求,但它们依然非常成功。

那么,问题究竟出在哪?难道那些投资机构的逻辑是错的?

其实,(大部分)投资机构的投资逻辑,并不适合普通的创业者。

因为对于专业的投资机构来讲,它有非常高的“投资容错率”——假设一共投资了10个项目,最终只有1个成功,那可能也算是成功的。

但对于大部分创业者来说,根本就没机会尝试这么多(失败的)项目...

另一方面,投资人口中的“大市场,刚需,高频”,其实就相当于大公司在招聘人才的时候,上面写的“重点毕业,成绩优异”等条件——符合这些条件的应聘者,的确更有可能是优秀的人才,但这些「外周条件」与应聘者是否能胜任这项工作,并不存在「本质」上的关联。

毕竟,大公司的1个岗位,可能会面临1000个应聘者的相互竞争,为了提高筛选的效率,就不得不提出“重点毕业,成绩优异”等条件,否者面试官哪有这么多时间...

同样,投资机构每天也会面对大量待投资项目,为了提高筛选的效率,也不得不提出“大市场,刚需,高频”等条件,否则投资人也没这么多时间...

不过,对普通创业者来说,由于本身就没有这么多待选项,也没有这么高的容错率。所以,采用外周条件(大市场,刚需,高频)来判断项目的商业价值,明显是不合适的做法。

重点毕业的就一定更加优秀?刚需产品的商业价值就一定更高?

显然不是。

顺便一说:刚才那三个标准,我认为最不靠谱的就是“刚需”。

因为其实没什么东西是刚需,所谓的“刚需”,大多都是营销的结果。换句话说:如果一种产品已经被定义为“刚需产品”,那基本都是因为——市场上早就有很多人都在做了。

 

顺“势”而为

其实,判断一个项目是否靠谱,最为关键的一点,就是要看它是否是“顺势而为”。

而所谓的“势”,有两层含义——趋势&优势。
 


 

1、趋势

 

大部分商业项目的兴衰,都是趋势使然。

比如几十年前我国大力修建铁路,所以沿着铁路线开店的德州扒鸡火了。而近几年高铁的大力兴建,又使得原本4、5小时的路程瞬间变成了1个多小时——人们没那么多时间在车上啃完一只鸡,反而是快餐或零食(比如周黑鸭)更受欢迎。

再比如几十年前的改革开放,一部分人先富了起来。所以,以体现身份地位为主要价值的高端酒楼就很受欢迎。而近几年的反贪风暴,又让很多人有钱却不敢花的太张扬,所以主打用餐体验的中端餐厅又火遍了全国。

就更别说纸媒和网媒,线上电商和线下门店之间的更迭了...这些都是受到了“趋势”的直接影响。

不过,本文要讲的“趋势”,并不针对某个行业(如共享汽车),也不是某种技术(如小程序),更不是某位领导人所提倡的“趋势”(如一带一路)。

因为以上这些,并不算“趋势”的本质。

“趋势”的本质是什么?

对于商业项目来说,所谓的“趋势”就是指:顾客的「需求」,一定会被「更高效」的方式所满足。(毕竟,人类社会进步的本质,就是效率的提升。而商业的本质,就是通过满足他人的需求,来达到自己的目的)

比如网媒和纸媒:网媒之所以能大规模替代纸媒,就是因为网媒能以更高效(更快,更省空间)的方式满足大部分人的需求。

再比如汽车和马车:汽车之所以能大规模替代马车,也是因为汽车能以更高效(更快,更安全等)的方式满足人们的需求。

所以,判断一个项目是否靠谱,关键(之一)就是:它是否迎合了趋势——是否能以「更高效」的方式满足消费者「需求」。
 


 

那么,什么叫做“更高效”?什么又叫做“需求”?

所谓的“更高效”,就是指消费者能以「更低的成本」,获取「更多的利益」。

如果摊开来讲,成本就包括:时间成本,货币成本,学习成本和决策成本等;而利益包括:产品利益,服务利益,人员利益和形象利益等...(综合下来,也就是更高的顾客感知价值,customer-perceived value,CPV)

另外,所谓的“需求”,也是值得我们深入思考的地方——消费者需求究竟是什么?

还记得那句话吧——“如果我问消费者他们的需求是什么,他们一定会说是一匹更快的马。”而福特却以另一种方式(汽车)满足了消费者需求。

不过,如果我们再进一步思考:消费者的需求,真的是更快的交通工具吗?

显然不是。

所谓的消费者需求,既不是更快的马,也不是更快的汽车,而是他想通过这些产品来完成的「任务」。

比如:消费者之所以需要快速抵达某个地方,可能是因为他想马上与某人进行沟通。

这时候,他更深层次的需求,就不再是更快的交通工具,而是一个能让他快速与人沟通的方案。

如果从这个角度来思考,就会有完全不同的看法——满足消费者需求的最好方式,并不是汽车,而可能是电话、传真、甚至互联网。

那么,为什么他们需要与人沟通?这里更深层次的需求是什么?又有哪些方式可以更有效率的满足这些需求?(你可以继续思考,这里篇限不讲)

当然,这里的意思,并不是要让一家汽车公司马上转行做电话,而是要强调:所谓的消费者需求,一定不是更XX的某种产品,而是更有效的完成消费者任务。

其实这就是对市场的理解——你一定要明白:消费者为什么要用你的产品。

总之,要想顺应趋势,你必须先了解消费者「最本质」的需求,然后再想办法去提高效率。

小结一下

其实,本文并不是要提供一个“判断项目是否靠谱的终极方法”,而是提供两个基本的维度(趋势&优势)供大家参考。

毕竟,就像刚才说的,光是对自身优劣的权衡,就是一件非常复杂的事,不可能通过一篇文章讲完所有。

所以人们常说“秀才造反,十年不成”...因为需要考虑的问题实在太多...

其实,创业跟造反一样——成功都是小概率事件。看一个项目是否靠谱,重要的并不是看它如果成功会有多爽,而是要看它究竟有没有发现「关键问题」的所在,并想办法解决。

就像李嘉诚说的:“任何事情,先考虑失败。”

如果你觉得一件事情的成功几乎是必然,那最可能的结果就是失败。

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